【課程背景】

中國房地產已結束“黃金時代！

市場在調整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局！

在經濟下行的大環(huán)境壓力下，2017年將是樓市繼續(xù)調整分化、房企轉型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，以市場化思維推動企業(yè)轉型創(chuàng)新，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，著名企業(yè)管理培訓講師涂山青老師攜20年房地產行業(yè)的經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析房地產行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識房地產企業(yè)戰(zhàn)略轉型與管理變革之道，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【課程收益】

【課程大綱】

    ◆視頻：短片播放……新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！

    ◆問題思考：重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場。你想說些什么？

一、什么是房地產企業(yè)市場化思維

1、什么是房地產企業(yè)市場化思維

2、房地產企業(yè)市場化思維的五大表現(xiàn)

3、房地產企業(yè)市場化思維的特征

    ◆案例分析：

二、房企市場化思維下的觀念創(chuàng)新

1、市場觀念創(chuàng)新

2、競爭觀念創(chuàng)新

3、營銷觀念創(chuàng)新

4、客戶觀念創(chuàng)新

    ◆案例分析

三、房企市場化思維下的營銷創(chuàng)新

1、房地產市場戰(zhàn)略轉型

    ◆案例：標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調整：萬科、萬達、龍湖等……

2、房地產業(yè)務戰(zhàn)略轉型

    ◆經典案例：標桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新

3、房企轉型模式分析

【模式1】房地產“碧桂園模式”分析

【模式2】房地產“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）

4、房地產營銷策略創(chuàng)新

【思考】房地產能否標準化？你如何理解標準化？

    ◆案例轉型中的萬科產品戰(zhàn)略

四、房企市場化思維下的管理創(chuàng)新

1、經濟“新常態(tài)”下房企管理面臨的新挑戰(zhàn)

2、新形勢下的房地產管理變革之道

（1）以客戶為導向重塑管理流程

（2）基于專業(yè)化分工的內部平臺化改造

（3）營造新的產業(yè)生態(tài)圈

（4）重構商業(yè)模式

（5）打造核心競爭力

（6）提高管理效率與執(zhí)行力

五、標桿房企營銷與管理創(chuàng)新經典案例解析

     ◆經典案例房企經典案例解析

六、交流互動（10～20分鐘）

了解關于房地產營銷課程有：《房地產狼性銷售訓練營地》